咖啡因NEWS
我的新書《我好,你就好》出版了!全數版稅將捐給社區獨居老人。
還有一件比職業更困擾我的事
就是談錢
我大學時差點考不上,因為數學太差
自然算錢絕不是我的強項

但是,該談錢的時候還是要談
只是,在什麼時候談比較恰當呢?
這跟什麼時候可以吻女生
什麼時候可以把女生的衣服脫掉一樣
都很需要技巧
也要看時機

多年來大大小小接案的經驗
發現電視人、傳播人最會閃躲這時機
「先約出來聊一聊吧~」
「我有一些想法,當面說會比較清楚。」
於是,被迫和陌生人見面還要假裝理解他的夢想
聽他陳述上幾個小時(根據經驗,最少要兩個小時)
關於案子的緣起,他的理想、熱情和感動……
事實上我根本很怕生
整個交談的過程都在想什麼時候會談到錢?

「談錢很簡單啊!
你就跟他說你怎麼收費,劇本每分鐘收多少錢,寫稿收多少錢
他覺得接受就成交,不接受就拉倒,然後簽約,寫完,收錢,走人。
很單純啊!」
不下一百個人跟我講過類似的話
我敢保證這些人都比我聰明
混了這麼多年,我始終沒進步
抓不到談錢的時機

「妳今天的案子談得怎樣?」貓老爺都會問。
「嗯,很好啊,案子很有趣,我也滿有興趣的,不過沒談到錢。」
我邊說邊痛恨自己
當別人侃侃而談自己的理想時
真的很難打斷
突然切入收費標準

「笨蛋!下次我跟妳去談好了!」

這個下次一直沒發生
因為我檢討自己的結果就是該學會開口談錢
不管時機恰不恰當
這叫做成長

「請問……嗯,我可以先請教一下你們的預算嗎?」
這回我鼓起全身的勇氣

「預算是有的,不會讓妳白做工,不過要看妳做出的成果,才能決定。」
這是第一種反應,比賽型。
誤把外包案子當作世界美食大賽,
贏了才有錢喔,請加油!

「妳放心,我們會付錢的,但,要看這案子是不是有電視台願意收,
如果電視台那一關都過不了,
妳也知道的,那案子就不成立了。
不過我想以妳的能力應該不至於。」
這是第二種反應,誠實型,
意思就是案子賣不出去我也沒錢可以付妳。

「哈哈哈~別擔心,我付錢很大方,講信用。
妳可以去打聽,很多跟我合作過的編劇,
都很喜歡和我合作。
其實不瞞妳說,我平常不跟不熟的編劇合作,
但是,我熟悉的編劇最近都在忙,
只好再找新的。他們都是金鐘、金馬編劇,收費也不高的。
因為跟我合作也算是品質的保證。」
這是第三種反應,最討人厭,宣稱自己在業界的名聲,
之後會砍妳價錢,說某金鐘編劇也沒這麼貴!
我遇到不守信用的人,通常是這種
宣稱自己信用很好的大咖。

直到現在,我還是沒進步
大概我的談判能力停留在小學,
跟身高一樣沒長大

我還沒遇到電視人、傳播人一開口就談錢的
或是說沒幾句就直接切入預算的
該不會,電視圈比較唯心
喜歡談熱情
不喜歡談錢吧
我這樣安慰自己
並自責
我好俗氣





阿迷拖佛,祝大家都賺到錢!
創作者介紹

"咖啡因"上癮

咖啡因 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(15) 人氣()


留言列表 (15)

發表留言
  • 貓老爺
  • 談錢俗氣<br />
    <br />
    不談傷心<br />
    <br />
    下次我會用寫的<br />
    <br />
    用文字比較符合創作人風格<br />
    <br />
    要不就說我們家最近養了隻貓<br />
    <br />
    叫招財<br />
    <br />
    所以<br />
    <br />
    一家三口也要錢<br />
    <br />
    麻煩多少給點吧!<br />
    <br />
    肚子要飽才有力氣給你騙啊!<br />
    <br />
    唉呀 我…我不小心又把心裡話給說了出來,真是造口業啊!
  • 咖啡因 於 2010/10/29 15:37 回覆

  • s2281016
  • 我不會談錢~每每聽到人家可以跟別人談自己的薪資都覺得很厲害<br />
    我覺得我的工作超過負荷了<br />
    是不是該找個人或是加我的薪<br />
    喔~my god 完全說不出來<br />
    最後就是受不了自己走人<br />
    哈哈!!好糟糕
  • 這個我倒敢說<br />
    工作量太大我會說<br />
    不過通常都是老闆自己先說要幫我找助理<br />
    那樣<br />
    算是運氣好<br />
    都遇到好老闆~

    咖啡因 於 2010/10/29 15:37 回覆

  • henryz27
  • 原來縱橫小說與編劇界的咖啡因,也有害羞不好意思開口的時候,呵<br />
    雖然我個人對錢並不會非常看重,不過先前在外面接軟體開發案子的經驗,<br />
    禮貌寒喧過後就切入談規格,最後要結束前我都一定會開口問對方:<br />
    <br />
    『這個案子預算大概有多少?時程規劃是怎樣?希望交期是什麼時候?』<br />
    <br />
    因為通常規格談完當下,我差不多心裡已經有譜,可以預估七、八成準,<br />
    如果對方吃米不知米價,那我回去作報價單就可以不用浪費太多時間,<br />
    青菜蝦蝦A就可以。<br />
    <br />
    碰到那種愛裝神祕的,怕說了數字會洩底不肯明說的人,<br />
    我還是會不厭其煩問第二遍,請對方概估一下最多只能接受多少數字,<br />
    如果對方還是守口如瓶,那就只好等報價單丟過去,再看對方的反應如何。<br />
    <br />
    不過大部分有合作誠意的客戶,多半還是會坦白告知預算大概有多少,<br />
    希望可以在有限的預算下滿足所開出的全部規格。<br />
    <br />
    所以下次去談案子的時候,除了聽那些人畫大餅話唬爛之外,<br />
    不要忘記談最重要的東西-錢 & 時間。<br />
    公司法第一條就提到:公司以營利為目的,妳出去談案子,<br />
    當然是為了要賺錢,差別只在於一般上班族是給老闆雇用,要對公司負責,<br />
    妳是對自己負責,雖然妳現在還沒有寶寶,可是別忘了妳還有隻可愛的貓<br />
    -招財要養。<br />
    <br />
    若短期內還沒辦法訓練自己很自然的開口,那就請貓老爺陪妳去壯膽,<br />
    假如貓老爺沒空而且跟對方約周末假日的話,我也可以出動幫忙敲敲邊鼓,<br />
    如果上述方法都覺得不太合適,那麼也可以在當天洽談完回到家時,<br />
    馬上回電對方問一下預算還有計費方式,不過不太建議這下策,<br />
    因為手機通話費貴珊珊哩~^^<br />
    <br />
    PS:<br />
    公司法<br />
    第一條:本法所稱公司,謂以營利為目的,依照本法組織、登記、成立之<br />
    社團法人<br />
  • 我好愛你的回覆<br />
    公司法第一條<br />
    嘿嘿嘿<br />
    我要學起來<br />
    說的太好了!!!<br />
    <br />
    我倒不是單純覺得不好意思<br />
    只是在這個社會上生存<br />
    需要許多本能以外的學習<br />
    很多人因為性格關係<br />
    不適合某些產業<br />
    像我就不太適合電視圈<br />
    並不能說是電視圈不好<br />
    而是我不適合生存其中吧<br />
    <br />
    反觀我自己<br />
    發案子給別人<br />
    都會先談錢<br />
    預算太低就不好意思<br />
    還會先幫人考慮稅前還稅後<br />
    講的很清楚<br />
    唉<br />
    真不是做生意的料

    咖啡因 於 2010/10/29 15:37 回覆

  • dt72120
  • 對我來說<br />
    錢<br />
    還真是遙不可及<br />
    如果要我談錢<br />
    我寧可忘掉<br />
    因為我太窮了!
  • 那要想辦法賺錢啦

    咖啡因 於 2010/10/29 15:37 回覆

  • henryz27
  • 下次有機會再跟妳請教<br />
    <br />
    『什麼時候可以吻女生<br />
     什麼時候可以把女生的衣服脫掉』<br />
    <br />
    的時機還有技巧,哈哈<br />
    溜~~~
  • 哈哈哈<br />
    這個不能免費教

    咖啡因 於 2010/10/29 15:37 回覆

  • angeld945
  • 應該說電視人都是在追求夢想<br />
    夢想當導演、夢想得獎<br />
    但就是沒有錢<br />
    所以非必要一定不會跟妳談錢<br />
    因為本身也是讀傳播<br />
    可以省一定會省= =<br />
    哈哈
  • 可以理解你說的<br />
    我也和一些新銳導演合作過<br />
    他們很有抱負<br />
    不過,我這篇文說的都是有錢的那種......<br />
    出入好餐廳大飯店<br />
    出手闊綽<br />
    但能不能挪一點到編劇費?

    咖啡因 於 2010/10/29 15:37 回覆

  • wannabecloud
  • 這就像我以前應徵工作不太會問老闆薪水多少<br />
    雖然最後還是問了<br />
    可是問的語氣總像是我做錯事一樣~"~<br />
    真怪了<br />
    說來那也是我應得的報酬耶<br />
    怎麼搞的像我在強求什麼?
  • 完全理解你的感覺<br />
    我也會

    咖啡因 於 2010/10/29 15:37 回覆

  • a49224205
  • 看了亨利的請教我也想請教~哈哈<br />
    不過我還想多請教怎麼壯膽
  • 膽子練肥一點就壯了

    咖啡因 於 2010/10/29 15:37 回覆

  • pqzm66
  • 想知道原因嗎@@?
  • 說呀

    咖啡因 於 2010/10/29 15:37 回覆

  • smie0210
  •  我連跟人要回錢 都要花好大的力氣<br />
     怕人家跟我說 我沒有錢很不好意思
  • 哈哈哈<br />
    我也是耶

    咖啡因 於 2010/10/29 15:37 回覆

  • smie0210
  •  為什麼人都一樣有一種通病<br />
     明明知道感情到了最後一定有人先走<br />
     還要虛情假意的跟你說 我們要在一起都永遠<br />
    <br />
     竟然誰都不可以陪人到最後<br />
     為何還要說 我愛你永遠永遠
  • 你這問題我也想過<br />
    和你一樣認為,在以前<br />
    你可以去找我舊的文章<br />
    好像有篇是不說愛得女人吧(文章太多自己都忘了哪篇)<br />
    我以前就是這麼認為<br />
    <br />
    不過<br />
    現在不是了<br />
    因為<br />
    那是對象的關係<br />
    好的對象會愛你很久很久<br />
    接近永遠

    咖啡因 於 2010/10/29 15:37 回覆

  • 悄悄話
  • henryz27
  • 那請問要準備多少束脩才夠呢?<br />
    咖啡因老師~~~(((撒嬌狀~~~)))
  • 等你找到好對象<br />
    再教你<br />
    免得你到處亂脫別人的

    咖啡因 於 2010/10/29 15:37 回覆

  • 蝴蝶貓
  • 不同的預算,真的有不同的做法呀~ 可是很多人都覺得夢想就是要靠別人變魔術來實現~<br />
    <br />
    那種很會殺價的人,其實常常都很願意花錢在自己身上,<br />
    但是不願意花在別人身上(ex…一些有錢人願意一年一、二百萬台幣,讓他兒子念一個國<br />
    中,飛機來回都答商務創,但很不願意花小錢在留學顧問身上,因為錢不是給他兒子~)<br />
    ~~~~<br />
    <br />
    不知道怎麼開口呀~ 有沒有看過當和尚遇見鑽石<br />
    http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010176348~~找來<br />
    看找來看~~~~<br />
    我剛學那些有的沒有的,更難開口說要收費(也不敢~)然後就看這本書~~
  • 咖啡因 於 2010/10/29 15:37 回覆

  • langler077
  • 說到錢,<br />
    我也最沒辦法囉~><"
  • 咖啡因 於 2010/10/29 15:37 回覆